Qué es el ACOS
Es la parte de lo que vendiste con publicidad que se fue en pagar los anuncios.
ACOS = lo gastado en publicidad ÷ lo vendido con publicidad × 100. Con $ 10.000 gastados y $ 100.000 vendidos, el ACOS es 10 %.
El ROAS es lo mismo dado vuelta: cuánto vendiste por cada peso de publicidad (en el ejemplo, 10). Mercado Libre cuenta como vendido con publicidad las ventas directas (compró lo que vio en el anuncio) y las indirectas (entró por el anuncio y compró otra cosa tuya).
Cuánto podés pagar
El ACOS máximo de una publicación es su margen antes de la publicidad: lo que te queda de cada venta, en porcentaje del precio. Si te queda el 20 %, con un ACOS de 20 % la venta te deja $ 0. Arriba de eso, perdés plata en cada venta que trae la publicidad.
| ACOS | Te queda de cada venta |
|---|---|
| 5 % | 15 % |
| 10 % | 10 % |
| 20 % | 0 %: no ganás nada |
| 30 % | −10 %: perdés plata |
El margen tiene que ser el de verdad, con la comisión, el envío, los impuestos y el costo del producto. Con el margen bruto (precio menos costo), el ACOS máximo parece mucho más alto de lo que es.
El ACOS objetivo de cada campaña
Cada campaña tiene un ACOS objetivo, y Mercado Libre ajusta cuánto paga por cada clic para acercarse a ese número. Ponelo por debajo del margen de las publicaciones de esa campaña. Si mezclás publicaciones con márgenes muy distintos, separalas en campañas.
Qué revisar cada semana
- Anuncios con muchos clics y sin ventas: antes de seguir pagando, revisá el precio, las fotos y el título.
- Anuncios con un ACOS más alto que su margen: bajá el ACOS objetivo de la campaña o sacalos.
- Publicaciones que se están quedando sin stock: pausá el anuncio antes de que se agoten.
- Las que tienen buen margen y stock de sobra: son las que más conviene anunciar.
Fuentes
- Jaguar Sheet: ACOS y ROAS en Product Ads de Mercado Libre
- Algoritmo Digital: qué es el ACOS objetivo en Mercado Libre
Las reglas de Mercado Libre y de los impuestos cambian: confirmá lo de tu cuenta en Mercado Libre, Mercado Pago o con tu contador.