La fórmula
Separá lo que es un porcentaje del precio (la comisión, los impuestos y el margen que querés) de lo que es un monto fijo (el costo del producto y el envío). Después:
Precio = (costo del producto + envío) ÷ (1 − comisión − impuestos − margen)
- Comisión: la de tu categoría y tipo de publicación (Clásica o Premium).
- Impuestos: Ingresos Brutos y lo demás que pagues sobre lo que vendés, en porcentaje.
- Margen: lo que querés que te quede, en porcentaje del precio.
- Envío: desde $ 33.000 el envío gratis lo pagás vos; debajo, en su lugar va el cargo fijo por unidad.
Un ejemplo
| Dato | Valor |
|---|---|
| Costo del producto | $ 15.000 |
| Comisión | 14 % |
| Impuestos | 4 % |
| Margen que querés | 20 % |
| Envío gratis a tu cargo | $ 6.200 |
Precio = (15.000 + 6.200) ÷ (1 − 0,14 − 0,04 − 0,20) = 21.200 ÷ 0,62 = $ 34.194.
| Concepto | Monto |
|---|---|
| Precio | $ 34.194 |
| Comisión (14 %) | − $ 4.787 |
| Impuestos (4 %) | − $ 1.368 |
| Envío gratis | − $ 6.200 |
| Costo del producto | − $ 15.000 |
| Te queda | $ 6.839 (20 %) |
La trampa de los $ 33.000
El mismo producto a $ 32.999 no tiene envío gratis obligatorio: en su lugar pagás el cargo fijo por unidad ($ 3.320 con Flex en ese rango de precio).
| Concepto | Monto |
|---|---|
| Precio | $ 32.999 |
| Comisión (14 %) | − $ 4.620 |
| Impuestos (4 %) | − $ 1.320 |
| Cargo fijo | − $ 3.320 |
| Costo del producto | − $ 15.000 |
| Te queda | $ 8.739 (26,5 %) |
Vendiendo más barato te queda más. Arriba de $ 33.000, recién a $ 36.511 te queda lo mismo que a $ 32.999.
Debajo de $ 33.000 el comprador paga el envío si no lo ofrecés gratis, y eso puede bajar las ventas: compará cuánto te deja cada precio por mes, no por venta. Con Full, correo o colecta el cargo fijo depende del peso, y el envío gratis depende del peso, la zona y tu reputación.
Antes de publicar, mirá
- Lo que cobran los que venden lo mismo: si quedás muy arriba, revisá el costo o el producto.
- Si vas a hacer publicidad, el margen tiene que alcanzar para pagarla.
- Si vas a entrar en promociones, el precio con el descuento también te tiene que dejar algo.
- El costo: sin IVA si sos Responsable Inscripto; con IVA si sos monotributista.
Fuentes
- Mercado Libre Developers: comisión por vender (listing_prices)
- Unidrop: los cambios de Mercado Libre de septiembre de 2026
- Algoritmo Digital: cargo fijo y envíos desde septiembre de 2026
Las reglas de Mercado Libre y de los impuestos cambian: confirmá lo de tu cuenta en Mercado Libre, Mercado Pago o con tu contador.